Две фишки тренажерного зала

  Автор:
  1520

Где рождаются победители? Как научиться создавать ситуацию, которая приводит к успеху, радости и которая дает Вам энергию все увереннее и чаще выигрывать во всех жизненных ситуациях?  Обратите Ваше внимание: ВО ВСЕХ ЖИЗНЕННЫХ СИТУАЦИЯХ! Выигрывать чаще, чем проигрывать. Где создается ситуация, в которой Вы готовы к тому, что можете потерпеть неудачу, но тренироваться и этим избегать ненужных неудач. А если все-таки неудача появилась, учитывать увёртки, возражения, барьеры и преграды, с которыми Вы столкнулись. Тренироваться на удачах и неудачах для того, чтобы Вы смогли насладиться жизнью, о которой Вы мечтаете. Сегодня про две фишки Тренажерного зала.

Сегодня про Активное и Реактивное Обучение. Есть два основных способа усваивать информацию и превращать её в знания, и лишь один из них будет успешным. Вот эти два метода:

АКТИВНОЕ ОБУЧЕНИЕ (ОПЫТ)
Вы создаёте ситуацию и практикуетесь, тренируетесь и репетируете все возможные варианты событий. В результате у вас появится уверенность закрывать сделки.

РЕАКТИВНОЕ ОБУЧЕНИЕ (ОПЫТ)
Вы получаете какой-то опыт, и в результате этого опыта чему-то учитесь, и со временем начинаете вносить какие-то изменения, учитывая то, чему вы научились за свою карьеру.

Большинство людей учатся при помощи реактивного процесса обучения, который можно назвать «школой ударов и ушибов». Они проживают жизнь, накапливая проигрыши и неудачи, и доходят до конца своей карьеры — у них большой стаж, а успех небольшой. Это верно для большинства продавцов и предпринимателей в мире.

Лучший выбор — это всегда тот, который требует активного участия, участия по своей инициативе, и тот, при котором Вы посвящаете себя чему-то, принимаете решение что-то делать. Активное обучение — это когда Вы сами СОЗДАЁТЕ ситуацию, чтобы можно было натренироваться систематически в ней побеждать. И морские десантники, и спортсмены, и актёры создают ситуации и учатся перед тем событием, к которому готовятся. А когда всё уже происходит, они смотрят в оба, чтобы понять, что они могут изменить или улучшить, чтобы в следующий раз действовать ещё эффективнее. Они также находят время, чтобы понять, как другие люди до них добивались успеха в сфере их деятельности.

Все великие полководцы находят время изучать военную историю и изучать опыт других стратегов — для того чтобы воспользоваться им и решить, как эффективнее всего выигрывать битвы. Все выдающиеся актёры изучают мастеров прошлого и те творческие решения, которые принимали эти мастера, когда играли какую-то роль. Деловые люди, предприниматели и продавцы заслужили себе дурную славу тем, что пытаются черпать знания лишь из своего ограниченного опыта, вместо того, чтобы создавать этот опыт и ситуации, в которых можно практиковаться, тренироваться и репетировать всевозможные ответы.

Кто-то всю свою жизнь учится на неудачах, а кто-то тренируется заранее, чтобы создать ситуацию, которая научит его выигрывать чаще, чем проигрывать. Он готов к тому, что может потерпеть неудачу, но он тренируется и этим избегает ненужных неудач.

Даже глупец может учиться на жизненном опыте, а мудрец учится — для того, чтобы он смог насладиться жизнью, о которой он мечтает. Я предлагаю Вам учиться и так, и так: учитесь на опыте — наблюдайте внимательно за тем, что происходит во время закрытия; а также интенсивно практикуйтесь, репетируйте и тренируйтесь с помощью данных этой книги — чтобы заранее подготовиться к закрытию. К тому же, записывайте, что произошло на встрече или после каждой испробованной возможности: учитывайте увёртки, возражения, барьеры и преграды, с которыми Вы столкнулись.

Очень часто и повсеместно те, кто закрывает сделки, не осознают, что именно привело к закрытию. Большинство опытных продавцов не знают или не обращают внимания на те действия, которые приводят к успеху; не знают, что это важно. Большинство людей как-то натыкаются на закрытие или добираются до него, но они не ЗНАЮТ, что привело к согласию, и поэтому они не способны повторить эти действия. Они в восторге от результатов, но поскольку они не знают, что привело к этим результатам, они не могут это повторить, и снова обретают неуверенность. В этом и есть постоянная проблема «закрывателя» — он не знает, и поэтому он никогда не может быть уверен, и, следовательно, не может предсказывать результаты. Время течёт, и те, кто стараются закрывать, становятся всё менее эффективными, потому что клиенты чувствуют эту неуверенность и отказываются действовать — каким бы ни было предложение. Школа ударов и ушибов и табель неудач доведут человека до того, что он сдастся. Сперва он будет оправдываться и придумывать неверные причины неудачи, а затем он откажется от своей цели быть мастером и смирится с посредственной карьерой и с чужой экономикой.

Итак, еще раз. Как научиться создавать ситуацию, которая приводит к успеху, радости и которая дает Вам энергию все увереннее и чаще выигрывать. Выигрывать чаще, чем проигрывать. Где создается ситуация, в которой Вы готовы к тому, что можете потерпеть неудачу, но тренироваться и этим избегать ненужных неудач. А если все-таки неудача появилась, учитывать увёртки, возражения, барьеры и преграды, с которыми Вы столкнулись.  Тренироваться на удачах и неудачах для того, чтобы Вы смогли насладиться жизнью, о которой Вы мечтаете.

Заходите, тренируйтесь ==> ссылка здесь

Ваша Надежда Деревянко

Skype naderevy
e-mail naderevy@gmail.com
Международный Университет Стратегического Коучинга — University of Success Strategies International — Monreal, QC

Из книги Гранта Кардона «Пособие по выживанию для продавца. Как закрывать сделки», страница 32

Две фишки тренажерного зала

   1 голос
Средняя оценка: 5 из 5
Интересная статья? Поделитесь ею пожалуйста с другими:
Оставьте свой комментарий:
2 комментария
  1. Мира

    Надежда! Согласна с Вами «Лучший выбор — это всегда тот, который требует активного участия, участия по своей инициативе». Хорошо сказано! Спасибо за статью!

Ваш адрес email не будет опубликован.

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.